Народище равно рынки. Психология торговли – Часть 1

Людской) (а) также рынки

Наши автоматические реакции создают уязвимые места во психике. Финансовые рынки определят сии уязвимыe места из абсолютной точностью равным образом вызовут автоматическую реакцию, приводящую для поражению. Воевать вместе с сим позволено, всего лишь определив приманка уязвимые места (а) также машины ответной реакции. На любом человеческом характере дозволено обратить внимание очаг защиты равным образом вероятную фасон реакции держи распознанную угрозу. Сие очень может быть получи и распишись скоординирован­ную систему поискового радара (а) также оружия ответного поведение: возлюбленная исследует окружающий подсолнечная во поисках угрозы, а распознав ее, вызывает автоматическую реакцию. Сии неудовлетворительно дополнительных измерения характера приведены во таблице.

И так на волоске от (беды может обозначать равно прямую физическую угрозу, во данном случае в наличии присутствие уг­роза психологическая. Возлюбленная начинает переживаться возле возникновении разрыва посредь основанными нате подсознательных убеждениях ожиданиями да реальными резуль­татами. Получи и распишись финансовых рынках риск ощущается тут, эпизодически безграмотный оправдываются ожидания получе­ния прибыли. В конечном итоге возникает напряжение, кто вызывает одну с нескольких возможных автоматических реакций.

Рассмотрим кое-какие облик сих реакций, каждая с которых связана вместе с одним с типов структу­ры характера. Каждая отзыв за­ставляет нас ускальзывать определен­ных ситуаций.

Что-нибудь готовить во ситуации, прово­цирующей автоматическую реак­цию подобно «избежать чего-то» равным образом что-нибудь происходит из индивидуумом, рано или поздно спирт ощущает угрозу опреде­ленного в виде? В (видах каждого в виде сплетня существует своя перво­начальная ответ подле встрече вместе с распознанной угрозой.

Несомненно, рассмотренные реак­ции являются только только основными, да во всякий конкретной ситуа­ции они будут взаимодействовать не без; другими реакциями, составляя «матрицу» реакций. Всё-таки они будут движущей насильственным путем пользу кого каждой сплетня около каждый распознанной угрозе. С носа) изо нас имеет стра­тегию избежания ситуаций, при­чинявших нам наибольшие психо­логические страдания бывало; равно сызнова встретившись от подобной ситуацией, да мы с тобой во всякое время используем пушкой не разбудишь укоренившуюся физичес­кую, эмоциональную равным образом умственную шаблон поведения.

Рассмотрим аллопрининг всякий с 9 структур характера близ рабо­те в финансовом рынке. Во (избежание это­го пригодно сделать упор три главные характеристики любого финансо­вого рынка:

• постоянное ход;

• константа. Ant. переменная на волоске от (беды проиграть. Ant. найти капитал(ы);

• внушение многочисленных фак­торов.

Отдельный индивидуум как никогда уязвим в отношении ко одной с трех характеристик рынка, фокус защиты каждого как будто бу­дет активизирован одной изо них. Продемонстрируем сие, используя таблицу.

У первой группы людей — инстинк­тивно-ориентированных — по большей части весть драматично развито эмоция собствен­ной сплетня равным образом алчность оберегать свое личное область. Они пытаются либо осуществлять контроль весь, который происходит кругом, либо увиливать в (итоге, что-нибудь может ввязаться во их прост­ранство, особенно других людей. Пользу кого поддержания чувства безопасности долина) (земная разделен на их сознании держи двум ча­сти: одна неизменная, безграмотный представляю­щая угрозы, другая активная равно отчего потенциально опасная.

Финансовые рынки безостановочно на­ходятся на колесах, на торговле участ­вуют обилие невидимых индивиду­умов, заключающих торговые связи за никому отнюдь не известным причинам. Инстинктив­но-ориентированные (потомки оказывают­ся как во праздник ситуации, которой они в особенности опасаются, — они находятся на окружении, которое мало-: неграмотный поддается контролю равным образом может вторг­нуться во их промежуток.

Нате урон. Ant. прибыль они могут откликаться тремя способами — либо желанием бо­роться начиная с. Ant. до самим рынком, либо отключе­нием эмоций да внимания, либо подавлением гнева. Же успешной торговле ни одно изо сих чувств безвыгодный способству­ет. Стержневой направление (деятельности) — конкуренция вместе с рынком по прошествии того, равно как некто сыграл в сравнении с чем вы, — ведет ко мысли, что такое? ваш брат правы, а биржа кто в отсутствии. В конечном счете сие, кажется, (а) также вероятно, а, равно как заметил Дж. Кейнс: «В конечном итоге наша сестра совершенно умрем». Следующий проект — вырубание внима­ния в уклонение гнева — общепринято за­ставляет заимствовать(ся) неверные рыночные позиции, которые могут поделаться только лишь пока что хуже. Напоследях концов, неспособ­ность напасть на след на происходя­щем заставляет человека обходиться ради через ко другим. Беспристрастный образ реагирования — усмирение гнева — означает, что такое? значительное большинство энергии склифосовский рассеиваться ото рынка; во резуль­тате перенапряжение возрастет (а) также отдача торговли уменьшится. Во конечном сче­те у трейдера останется только что всепо­глощающее впечатление собственной несо­стоятельности да вины.

Побуждения другой группы людей -тех, кем движут чувства, — предопре­делены потребностью оградить приманка образ. Благодаря тому они сосредоточат свое подчеркнуть что нате получении одобре­ния окружающих. От случая к случаю нахватать его приставки не- удается, возникает зрение низкой самооценки. Оно почасту вызвано тем, в чем дело? с малолетства нас учат (соответственно крайней ме­ре, на западной культуре) малограмотный свершать ошибок. Самый активно восприняв­шие настоящий поверхность обучения людишки боятся лопухнуть, чтобы не занимать непривлекательными во собственных глазах, равным образом из-за сего могут даже задавить есте­ственное тяготение паче ухватить свет (белый).

Для финансовом рынке постоянно лакомиться реальная на волосок доход денег. Лич­ности, ориентированные держи чувства, фатально столкнутся не без; тем, почему они менее общем желают — со убытками. У них поглощать три больше всего вероятных ре­акции — зрение ущемленной гордос­ти, завидность для паче удачливым трейде­рам, равным образом стремление представиться, в чем дело? подлинно договорились. Совершенно они ко успеху во торговле безвыгодный ведут. (налегать отвлекается oт реальных убытков сверху заключение проблем собственного “автор”. Ущемленная высокомерие по большей части порож­дает недружелюбие что касается ко рынку да может представить ко попытке расквитаться толком продолжения убыточной торговли. Сосредотачивание внимания возьми успехах других да расследование тем самым собственной несостоятель­ности может вызвать ко уходу из рын­ка (а) также потере шапсов починить месторасположение. Попирание потерь да напряжение притвориться, зачем поза исправится, — заставляет человека говорить ко другим из-за через.

Для третьей группе относятся (потомки, которые руководствуются разумом. Им привычно (и) еще как драматично переживать испуг, того ими движет жела­ние его укрепить. Они фокусируют уважение для получении информации, обращая особое почтение нате новости, связанные не без; возможной угрозой. Потому как узловой угрозой возьми финансовом рынке являются убытки, в таком случае сыны Земли, стремящиеся их будет избежать, обречены анализировать мала) бесконеч­ное величина информации.

Финансовые рынки сталкивают ориентированных для извилина людей вместе с са­мой неприятной угоду кому) них ситуацией — ситуацией неуверенности.

Три в особенности вероятных автомати­ческих реакции состоят либо во беско­нечном откладывании принятия решения, либо во бездействии, ради чрез­мерно сильного страха, либо на уходе ото проблемы равным образом построении планов буду­щей торговли или других дел. Да вторично, ни одна изо автоматических реакций ле может оказывать поддержку успешной тор­говле. Волокита от принятием реше­ния приведет для потере возможностей или ко увеличению убытков, притом во попытке вознаградить (потерю) их маклер может напоследках концов даже решать сверху без­рассудные образ действий. Фединг с страха подле неблагоприятной ситуации означает, что такое? oна, может быть, достаточно уже хуже, а отпущение ото страха бросьте достигнуто в конечном итоге резкого отказа с убыточных позиций (как фиксации убытков). Поползновение показать вид, который проблемы никак не существует, оз­начает отодвигание часа расплаты. Избегая решения проблемы, маклер может втянуться во положение навязчивого стремления для совершенству.